Какой мандат вы должны выбрать для продажи вашей недвижимости?

Вы хотите доверить продажу своей недвижимости специалисту по недвижимости. Однако вы не знаете, следует ли вам обратиться в одно или несколько агентств. Какой мандат вы должны выбрать для продажи вашей собственности? Простой мандат, с которым вы оставляете за собой право иметь дело с несколькими агентствами, или эксклюзивный мандат, который связывает вас с одним агентством недвижимости, которое затем будет отвечать за продажу от вашего имени или мандат « Dynamique », мандат. который сочетает в себе все преимущества двух предыдущих без их недостатков. Чтобы помочь вам выбрать, Abitan Immobilier, агентство недвижимости в Ницце, предлагает вам сравнение трех решений.

Сегодня большинство французов, пользующихся услугами агентства недвижимости для продажи своей собственности, выбирают простой мандат. Этот успех можно объяснить свободой и гибкостью, которую он обеспечивает. Тем не менее, продажи, как правило, более успешны и быстрее с эксклюзивным мандатом. Чем объясняется это противоречие? И, прежде всего, каковы преимущества и недостатки этих трех терминов?

Более гибкий, но и более ненадежный простой мандат
Когда вы выбираете простой мандат на продажу вашего дома или квартиры, вы можете предложить свою собственность нескольким агентствам, а также заключить сделку по продаже от физического лица к индивидуальному, без помощи агента по недвижимости. Если продавец подписывает простой мандат с несколькими агентствами, комиссионные получает тот, кто заключает сделку. Последний, оплачиваемый покупателем, обычно составляет 5% от продажной цены.
          • Каковы преимущества простого мандата?
Простой мандат наиболее востребован семьями. И по причине он предлагает больше свободы - так как позволяет владельцу продавать свою собственность самостоятельно и обеспечивает лучшую видимость его собственности. Недвижимость будет продаваться на веб-сайтах и ​​платформах распространения нескольких агентств, тем самым охватывая более широкую аудиторию.
          • Каковы недостатки простого мандата?
Другая сторона медали? Риэлторы часто чувствуют себя менее вовлеченными в продажу, так как есть шанс, что комиссия избежит их. Простой мандат также может сбивать с толку потенциальных покупателей. Собственность, фактически, предлагается к продаже на сайтах нескольких агентств, иногда по разным ценам. Потенциальные покупатели могут воспринимать это как признак безнадежности и думать, что у вашего дома проблемы с продажей. Результат: время продаж, как правило, дольшес простым мандатом.

Более ограниченный, но более эффективный эксклюзивный мандат
В этом случае вы резервируете эксклюзивность продажи одному агентству недвижимости. Поэтому вы не можете продать свое жилье напрямую другому покупателю. Любой потенциальный покупатель должен быть перенаправлен в выбранное агентство.
Если он одобрен только 30% семей, он, тем не менее, наиболее эффективен. Сроки продажи товара значительно сокращаются за счет эксклюзивного мандата.
          • Каковы преимущества эксклюзивного мандата?
Преимущество эксклюзивного мандата заключается в мотивации агента. Получив обещанную комиссию, он гораздо больше вкладывается в продажу имущества. Он делает все возможное, чтобы обеспечить максимальную видимость рекламы: веб-сайт, местные газеты или окно агентства. Эксклюзивность, предоставляемая одному агентству, также позволяет потенциальным покупателям оценивать недвижимость. Для владельца управление и организация посещений также упрощены с этим типом мандата, поскольку у него есть только один контакт.
          • Каковы недостатки эксклюзивного мандата?
Отсутствие гибкости эксклюзивного мандата, несомненно, то, что по-прежнему обескураживает владельцев, несмотря на его большую эффективность. Действительно, после того, как вы доверили свою собственность исключительно агентству, вы не сможете продать ее самостоятельно под страховым возмещением убытков. Поэтому судьба вашей собственности решается одним агентством сроком на три месяца. По истечении этого времени вы можете нарушить эксклюзивность заказным письмом с подтверждением получения.

Как насчет полуэксклюзивного мандата?
Если вы хотите доверить свою собственность только одному агентству, сохраняя при этом возможность найти себе покупателя, вы можете выбрать полуэксклюзивный мандат. Убедитесь, что это четко указано в договоре. Если это решение предлагает большую гибкость, оно имеет некоторые недостатки простого мандата. Отказываясь передать полную эксклюзивность вашей собственности агентству недвижимости, вы рискуете столкнуться с менее мотивированным и менее инвестированным профессионалом.

Мандат « Dynamique » : реальное решение для продавцов квартир или домов
В Abitan Immobilier, агентстве недвижимости в Ницце, мы запустили мандат « Dynamique ». Сочетание между простым мандатом и эксклюзивным мандатом, этот эксклюзивный мандат является мульти-широковещательным MLS®. Таким образом, мы устанавливаем взаимовыгодные отношения между различными сторонами: основным лицом (продавцом), его агентом и всеми другими агентствами. Если вы найдете покупателя самостоятельно, ABITAN Immobilier ведет переговоры о транзакции до подписания подлинного акта продажи и снижает сборы, предусмотренные мандатом, на 50%.

Какой бы ни был выбран мандат, успех продажи недвижимости во многом зависит от справедливой оценки цены продажи. Поэтому очень важно выбрать опытного агента по недвижимости, пользующегося большим знанием сектора продаж и его области. Назад